Viele Unternehmen haben ein starkes Produkt, ein solides Team und jahrelange Messeerfahrung in
Europa. Dann buchen sie einen grossen Stand im Ausland, investieren viel Geld – und gehen davon aus,
dass die Geschäfte dort genauso laufen wie zu Hause. Genau hier scheitern sie.
01
Keine Geduld
Der erste Besuch bringt keine Bestellung, der zweite auch nicht. Wer dann aufgibt, verliert den Markt. Vertrauen braucht Zeit – überall dort, wo Geschäfte persönlich gemacht werden.
02
Das eigene System überstülpen
Andere Länder, andere Sitten. Wer das Schweizer oder deutsche Vorgehen eins zu eins überträgt, signalisiert fehlenden Respekt – auch wenn er es nicht so meint.
03
Stille statt Absage
Niemand sagt Ihnen, was schiefgelaufen ist. Der Kontakt schläft einfach ein, Antworten bleiben aus. Und an dieser Tür müssen Sie nie wieder anklopfen.
Ein interkultureller Fehltritt fällt Schweizer und deutschen Unternehmen oft gar nicht auf. Ihr Gegenüber merkt ihn sofort.
Sie wollen sofort gute Geschäfte im Ausland machen? Dann bringen Sie Zeit und Geduld mit.
Das klingt paradox – ist aber der schnellste Weg.
01
VERSTEHEN
Wie machen die Menschen im Zielmarkt Geschäfte? Wie entscheiden sie, wer entscheidet mit, was zählt für sie?
02
RESPEKTIEREN
Dem Markt, den Menschen und ihren Gepflogenheiten mit echter Wertschätzung begegnen – auf Augenhöhe.
03
VERTRAUEN AUFBAUEN
Persönlich, nicht per E-Mail. Zwei, drei Besuche ohne Bestellung sind kein Misserfolg, sondern Teil des Weges.
04
ANPASSEN
Das eigene Vorgehen an den Markt anpassen – statt ihm das eigene System überzustülpen wie die Konkurrenz
Ich bereite Sie und Ihr Team auf die Kultur Ihres Zielmarkts vor, begleite Sie auf internationale Fachmessen und in Gespräche vor Ort – und bleibe dran, bis die neue Geschäftsbeziehung steht.
[PLATZHALTER – 2 bis 3 Sätze: Rolle als International Business Partner auf Zeit, typische Einsatzsituation, Dauer. Text folgt aus dem nachgereichten Transkript.]
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Erstgespräch
30 Minuten, kostenlos. Ich höre zu, stelle gezielte Fragen und sage Ihnen ehrlich, ob ich Sie weiterbringen kann.
Verstehen
Was verkaufen Sie, wer sind Ihre Leute, wo soll die Reise hingehen? Welche Erfahrungen, Ziele und Zeithorizonte gibt es?
Begleiten
Nicht vom Spielfeldrand: Ich bin auf der Fachmesse und im Gespräch mit dabei – als Bindeglied zwischen beiden Seiten
Dranbleiben
Nach dem Auftrag begleite ich weiter, hole Rückmeldung beim neuen Partner ein und passe an, wo nötig.
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Am Tag vor der Messe fehlt die Hälfte der Ausstattung. Mein Händler lacht nur. Ich lege im Kopf einen Schalter um – und wir erleben eine der erfolgreichsten Messen überhaupt.
Das Kreditkartensystem fällt aus. In Europa wäre der Deal geplatzt. In Dubai holen die Kunden Tausende Euro bar von der Bank – und der Handel ist per Handschlag gemacht.
Meine erste grosse Messe. Besucher aus Südamerika, ich antworte auf Spanisch – und plötzlich spielt der Preis keine Rolle mehr. Der Moment, der alles verändert hat.
«René is simply said an extraordinarily gifted person
with empathy beyond normal, truly inspirational,
direct & true and unbeatable sales skills. Having him
as a Sales Manager or Coach is a winner!»
F. E. · CONSUL GENERAL
«Das Messekonzept von René hat uns 30 % mehr
Kursbuchungen eingebracht. Jetzt haben wir ein
Konzept in der Schublade, mit dem wir unsere
Messeauftritte viel leichter planen können.»
PATRICK ZÜRCHER · BAUMKLETTERN SCHWEIZ
Lassen Sie uns darüber sprechen, wohin Ihre Reise gehen soll.
Im kostenlosen Erstgespräch höre ich zu, mache mir ein Bild von Ihrer Situation und sage Ihnen offen, ob und wie ich Sie weiterbringen kann. 30 Minuten, per Telefon oder Online-Meeting.
