YSie haben ein Produkt, das in der Schweiz und in Deutschland überzeugt. Jetzt soll es in Märkten bestehen, in denen Geschäfte anders angebahnt, verhandelt und abgeschlossen werden. Ich sorge dafür, dass Sie dort nicht in die Fettnäpfchen treten, die mir selbst in über 25 Jahren begegnet sind.
Den umgekehrten Weg begleite ich ebenso:
Asiatische Unternehmen, die den europäischen Markt
erschliessen, unterstütze ich dabei, hier nachhaltige
Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
YSie haben ein Produkt, das in der Schweiz und in Deutschland überzeugt. Jetzt soll es in Märkten bestehen, in denen Geschäfte anders angebahnt, verhandelt und abgeschlossen werden. Ich sorge dafür, dass Sie dort nicht in die Fettnäpfchen treten, die mir selbst in über 25 Jahren begegnet sind.
Den umgekehrten Weg begleite ich ebenso:
Asiatische Unternehmen, die den europäischen Markt
erschliessen, unterstütze ich dabei, hier nachhaltige
Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
[PLATZHALTER – Einleitung, 3 bis 4 Sätze: In welcher
Situation holt ein Unternehmen René als Business
Partner auf Zeit ins Haus? Welche Verantwortung
übernimmt er? Was unterscheidet ihn von einem
klassischen Interim-Manager?]
VORHER
Ein tiefes Verständnis aufbauen
Was verkauft das Unternehmen? Was für Menschen arbeiten dort? Wohin soll die Reise gehen, welche Ziele und welcher Zeithorizont sind gesetzt? Erst wenn ich das wirklich verstanden habe, geht es los.
WÄHRENDDESSEN
Aktiv dabei sein
Vor allem auf internationalen Fachmessen: Ich begleite die Gespräche mit potenziellen Kunden oder führe sie selbst – als Bindeglied, das beide Seiten versteht.
DANACH
Dranbleiben, bis es trägt
Ich begleite noch eine Zeit lang weiter, beantworte Fragen zum weiteren Vorgehen und frage beim neuen Kunden nach, wie er die Zusammenarbeit erlebt. Mal dauert das länger, mal kürzer
Natürlich. Sie werden Ihre Erfahrungen machen. Aber warum das Rad neu erfinden und in dieselben Fettnäpfchen treten,
die andere schon kennen? Wer im Zielmarkt einmal Vertrauen verspielt hat, kommt dort oft lange nicht mehr hinein. Es ist
sinnvoller, auf gelebte Erfahrung zurückzugreifen.
Ehrlich: nicht über Nacht. Im Ausland entstehen Geschäfte über Vertrauen, und Vertrauen braucht Zeit und Geduld. Was Sie sofort gewinnen, ist Klarheit – darüber, was Sie erwartet und welche Fehler Sie vermeiden.
Das Erstgespräch ist kostenlos. Danach erhalten Sie ein Angebot, das sich an Ihrem Zielmarkt, dem Umfang und der Dauer der Begleitung orientiert.
Ja. Gerade auf internationalen Fachmessen und bei ersten Kundenbesuchen bin ich persönlich dabei. Denn Vertrauen entsteht im direkten Kontakt, nicht per E-Mail oder Videocall.
Meine Wurzeln liegen im internationalen Vertrieb von Maschinen und Geräten, unter anderem für die Lebensmittelverarbeitung. Die Prinzipien – verstehen, respektieren, Vertrauen aufbauen, anpassen – gelten aber branchenübergreifend.
30 Minuten, kostenlos, per Telefon oder Online-Meeting.
